Wie Sie mehr Leads in Verkäufe umwandeln


Unternehmer sind von Natur aus optimistisch. Aber manchmal, wenn sie ihre eigenen Konversionsraten bewerten, überschätzen sie, wie gut sie abschneiden. Die Wahrheit ist, dass die Mehrheit Ihrer Leads nicht automatisch in Verkäufe umgewandelt wird, nur weil sie durch Ihren Konversionstrichter geschickt wurden.

Oft braucht es ein wenig zusätzlichen Aufwand, um die Konvertierung zu erreichen. Hier werden wir über einige der effektivsten Möglichkeiten sprechen, um Leads in Verkäufe umwandeln.

Heben Sie sich von der Konkurrenz ab

Sie mögen effektive Marketingstrategien haben, aber das ist keine Garantie dafür, dass Ihre Leads bei Ihnen kaufen. Denken Sie daran, dass auch Ihre Konkurrenten das Gleiche tun. Leads werden die ganze Zeit in verschiedene Richtungen gezogen.

Das bedeutet, dass Sie Ihre Bemühungen auf eine ganz neue Ebene bringen müssen, wenn Sie derjenige sein wollen, der diesen Lead konvertiert. Stellen Sie sicher, dass sich Ihre E-Mails von den übermäßig werblichen E-Mails, die Ihre Leads bereits erhalten, abheben. Versuchen Sie, nicht übermäßig aggressiv und aufdringlich zu klingen - Sie werden sie nur wegstoßen.

E-Mails, die die Aufmerksamkeit der Leads erregen, sind diejenigen, die clever und personalisiert sind.

Fragen Sie, ob sie zum Kauf bereit sind

Manchmal besteht der Trick darin, sie einfach zu fragen, ob sie zum Kauf bereit sind. Auch wenn dies kein bahnbrechender Ratschlag für Vermarkter ist, ist es etwas, das die meisten Unternehmen nicht tun. Wie man so schön sagt: Wenn man nicht fragt, wird die Antwort immer nein sein.

Nachdem Sie ein echtes Gespräch mit Ihrem Lead geführt haben, fragen Sie ihn, ob er zum Kauf bereit ist. Sie werden vielleicht überrascht sein, wie viele Leute ja sagen. Diese Leute sind aus einem bestimmten Grund Leads: Sie sind an dem interessiert, was Ihr Unternehmen anbietet. Bitten Sie um den Verkauf, bevor es Ihre Konkurrenten tun.

Anreize anbieten

Menschen mögen kostenlose Dinge. Das gilt auch für Leads. Wenn Sie ein kostenloses Geschenk oder einen besonderen Rabatt anbieten, können Sie möglicherweise Leads zur Konvertierung bewegen.

Der Rabatt, den Sie anbieten, muss nicht einmal etwas Unerhörtes sein. Ihr kostenloses Geschenk muss keinen hohen Geldwert haben. Der durchschnittliche Verbraucher kann sich ein kostenloses Angebot oder einen zeitlich begrenzten Rabatt nicht entgehen lassen.

Das Anbieten von Anreizen ist auch eine großartige Möglichkeit, Menschen einen Wert zu geben. Es baut Vertrauen auf und hilft, Kundenbindung zu schaffen. Eine etablierte Marke zu werden, wird Ihnen langfristig zu mehr Konversionen verhelfen.

Informieren Sie sie über den potenziellen Return on Investment

Dies hängt von dem Produkt oder der Dienstleistung ab, die Sie anbieten. Wenn das, was Sie anbieten, das Potenzial hat, den Return on Investment (ROI) Ihres Leads zu erhöhen, dann müssen Sie dies zu Ihrem Vorteil nutzen. Erinnern Sie sie daran, dass dies ihnen in der Zukunft helfen könnte.

Bieten Sie eine Lösung für ihr Problem an, um sie zur Konvertierung zu bewegen. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihnen helfen kann, in Zukunft mehr Geld zu verdienen, sollten Sie ihnen davon erzählen.

Beantworten Sie ihre Fragen

Oftmals würden Leads zögern zu konvertieren, wenn sie ein paar Fragen unbeantwortet lassen. Richten Sie eine Seite mit häufig gestellten Fragen (FAQs) auf Ihrer Website ein und beantworten Sie alle häufigen Fragen, die Ihre Kunden haben könnten. Stellen Sie die FAQ-Seite an prominenter Stelle auf Ihrer Website ein, damit Ihre Kunden sie sehen können.

Wenn Sie mit einem Lead kommunizieren, fragen Sie ihn auch, ob er Fragen hat. Dies öffnet die Tür für sinnvolle Gespräche, die schließlich zu einem Verkauf führen können.

Senden einer Wiedervorlage

Eine kurze Nachricht oder eine Follow-up-E-Mail, in der Sie Ihre Leads fragen, ob sie weitere Fragen haben, bringt Sie oft wieder in ihr Blickfeld. Menschen haben andere Dinge in ihrem Leben zu tun und vergessen vielleicht sogar, mit Ihnen zu sprechen. Indem Sie eine Follow-up-Nachricht senden oder sie kurz anrufen, können Sie Ihre Chancen erhöhen, sie zu konvertieren.

Kennected ist ein LinkedIn-Automatisierungstool, das bei diesem Prozess hilft, indem es Ihnen ermöglicht, personalisierte Nachrichten und Follow-ups zu senden. Dieser personalisierte Ansatz macht es wahrscheinlicher, dass Sie eine Antwort von Ihren Leads erhalten. Ein einfaches Follow-up kann einen großen Prozentsatz der Leads für jede Branche abschließen.

Wenn Sie Ihren Leads eine Frage stellen, erhalten sie oft eine Antwort. Wenn sie trotzdem nicht antworten, muss Ihr Team zumindest keine Zeit mit einem toten Lead verschwenden.

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