Ist Ihr Unternehmen bereit für die zweite Welle von Betriebsschließungen?


Die aktuelle Pandemie zwingt Unternehmen in verschiedenen Branchen dazu, die Art und Weise zu ändern, wie sie das Marketing angehen. Als das Land im März in die Abriegelung gedrängt wurde, haben viele Unternehmen darunter gelitten. Einige passten sich schneller an als andere, während es diejenigen gibt, die völlig arbeitsunfähig waren.

Monate später arbeiten viele Staaten auf eine Wiedereröffnung hin. Aber die Pandemie erfordert von Unternehmern Wachsamkeit denn die Situation kann sich jederzeit ändern. Man muss auf den schlimmsten Fall vorbereitet sein.

Gegenwärtig gibt es im ganzen Land ein Flickwerk an politischen Maßnahmen, da Ausbrüche einige Gebiete zwingen, wieder zu schließen. Das wirft die Frage auf: Ist Ihr Unternehmen bereit für eine zweite Welle von Schließungen?

Der Markt ist im Moment unberechenbar, da die Pandemie keine Anzeichen einer Verlangsamung zeigt. Unternehmen auf der ganzen Welt müssen drastische Veränderungen vornehmen: Geschäfte schließen, Mitarbeiter entlassen oder ganz schließen. Wenn Ihr Unternehmen in diesen schwierigen Zeiten überleben soll, müssen Sie Ihre Marketingstrategien entsprechend anpassen.

Hier werden wir darüber sprechen, wie Sie Ihr Unternehmen fachkundig durch diese neuen Herausforderungen navigieren können.

Wie werden Sie immer noch Leads und Verkäufe erhalten, wenn Networking-Veranstaltungen aufhören?

Eines ist sicher: Sie sollten Ihre Marketingbemühungen nicht auf Eis legen, es sei denn, es gibt keine physische Möglichkeit, Ihre Produkte oder Dienstleistungen weiterhin zu liefern. Manche Unternehmen müssen ihre Tätigkeit einstellen, weil sie in dieser Zeit ihre Waren und Dienstleistungen nicht produzieren können.

Wenn das nicht der Fall ist, sollten Sie auf jeden Fall weitermachen. Wenn Ihre Produkte noch vorrätig sind und Sie noch einigermaßen profitabel sind, müssen Sie auf Kurs bleiben. Das Ziel ist es, das Unternehmen über Wasser zu halten, damit Sie auch nach der Pandemie noch einen Kundenstamm haben, wenn die Pandemie vorüber ist.

Um Ihren Geschäftsansatz zu ändern, bedarf es mehr als die Implementierung von Sicherheitsprotokollen wie die Beachtung sozialer Distanzierung und das Tragen von Masken. Sie müssen einen Blick darauf werfen, wie Sie Ihren Zielmarkt sicher erreichen können, auch wenn Ihr Staat sich im Lockdown befindet.

Wenn Sie die erste Abschaltwelle überrascht hat, dann sind Sie diesmal im Vorteil. Selbst wenn Sie wieder abgeschaltet werden, wissen Sie, was Sie erwartet. Und im Moment haben Sie noch viel Zeit, sich vorzubereiten.

Vermarkter fragen sich vielleicht, wie sie Leads erhalten sollen, wenn die Netzwerkveranstaltungen aufhören. Die Coronavirus-Pandemie hindert alle Arten von Branchen daran, Branchenveranstaltungen auszurichten. Die meisten dieser Veranstaltungen wurden abgesagt oder verschoben, was erhebliche Auswirkungen auf alle Beteiligten hat. Aber Netzwerkveranstaltungen sollten nicht Ihre einzige Quelle für Leads sein. Wenn Sie mehr als eine Quelle haben, dann sollten Sie diese Einschränkungen nicht so sehr stören.

Obwohl wir uns in einer Zeit der Krise befinden, haben wir immer noch viele Ressourcen, von denen wir Hinweise erhalten können. Bleiben Sie also ruhig, lesen Sie unsere nachstehenden Strategien und denken Sie daran, dass Sie immer noch die Kontrolle haben.

Mehr Fokus auf die Prospektion legen

Mehr denn je müssen Sie die Prospektion ernst nehmen. Widmen Sie der Prospektion und der Lead-Generierung zusätzliche Zeit und Ressourcen. Investieren Sie in Automatisierungstools, die Ihnen jetzt schon mehr Leads liefern. Während dieser Pandemie haben wir nicht die Möglichkeit, potenzielle Kunden persönlich zu treffen, aber glücklicherweise wird heutzutage viel online recherchiert. Investieren Sie also mehr Aufwand in die "Aufstockung" der Verkaufsaussichten.

Dies gilt auch für Branchen, die bisher nicht direkt von der Pandemie und der Quarantäne betroffen waren. Der Ausbruch kann schwerwiegende wirtschaftliche Auswirkungen haben, und was auch immer geschieht, Sie werden von einem Pool potenzieller Kunden profitieren.

Konzentrieren Sie sich jetzt mehr auf die Prospektion, damit Sie viele Kunden haben, mit denen Sie langfristig zusammenarbeiten können. Auf diese Weise kommen Sie auch dann nicht ins Schwitzen, wenn Ihr Staat wieder gesperrt wird. Schließlich ist es nie eine schlechte Idee, in Ihre Vertriebspipeline zu investieren.

Beginnen Sie damit, qualitativ hochwertige Inhalte online zu stellen

Wenn Sie immer noch kein Content-Marketing einsetzen, ist jetzt der richtige Zeitpunkt, dies zu tun. Schon vor der Einführung der Sperren haben die Menschen einen Großteil ihrer Zeit online verbracht. Sie möchten so viele dieser Menschen wie möglich mit Ihren Inhalten ansprechen.

Die Online-Weitergabe von Erkenntnissen kann dazu beitragen, Ihre Branchenkenntnisse unter Beweis zu stellen und Sie als Vordenker zu etablieren. Auf diese Weise können Sie das Vertrauen Ihrer Leser gewinnen, die Ihre Zielgruppe sind. Um Ihre Zielgruppe dazu zu bewegen, Ihren Beiträgen Aufmerksamkeit zu schenken, müssen Sie auffällige Inhalte entwickeln, die für ihre Interessen relevant sind. Ihr Inhalt sollte informativ sein, und er sollte Ihrem Publikum einen Mehrwert bieten.

Wir empfehlen, regelmäßig auf LinkedIn zu posten. Diese Social-Networking-Site wächst immer noch und produziert immer noch tonnenweise Engagement organisch, ohne viel Konkurrenz. Wenn Sie ein Vermarkter sind, sind Sie bei LinkedIn genau richtig. Hier können Sie Long-Form-Artikel, Blog-Posts, Status-Updates, Bilder und Videos posten, die über geschäftliche und persönliche Angelegenheiten, Geschichten, Tipps, Tricks und Hacks sprechen, von denen Ihr Publikum lernen kann.

Mit Hilfe von Online-Inhalten können Sie Gespräche mit neuen Kontakten und Interessenten beginnen. Es wird Sie als vertrauenswürdigen Namen, mit dem sie Geschäfte machen können, weiter voranbringen. Die Konversionen werden später in Strömen kommen.

Vergessen Sie nicht, SEO zu implementieren, wenn Sie Inhalte veröffentlichen. Zur Suchmaschinenoptimierung gehört die Verwendung relevanter Schlüsselwörter, damit Ihr Beitrag in den Suchergebnissen einen höheren Rang einnehmen und mehr Klicks anziehen kann.  SEO ist eine wirksame Langzeit-Taktik das sich in hohem Maße auszahlen kann.

Verwenden Sie LinkedIn und personalisieren Sie Ihre Verbindungsanfragen

Social Media Marketing ist Ihr neuer bester Freund. Es hat sich zu einem entscheidenden Marketingkanal entwickelt, und wenn Sie es nicht nutzen, könnten Sie von Ihrer Konkurrenz zurückgelassen werden. Social-Networking-Sites können Ihnen die Plattform bieten, die Sie brauchen, um ein Publikum aufzubauen, Ihre eigene Gemeinschaft zu entwickeln, Ihre Marke zu etablieren und Ihre Beiträge sogar viral zu verbreiten.

Um wertvolle Leads zu finden, empfehlen wir LinkedIn. Der LinkedIn-Algorithmus begünstigt Vermarkter in hohem Maße, da Stellen, die viele Engagements erhalten, für einen längeren Zeitraum für mehr Leute sichtbar sind. Wenn Sie also noch nicht auf LinkedIn sind, müssen Sie damit beginnen, Ihre Unternehmensseite einzurichten.

Das ist nicht der einzige Grund, warum Sie LinkedIn verwenden sollten. Es ist perfekt, um Leads und Interessenten zu finden, denn jeder in der Berufswelt ist auf LinkedIn.

Wenn Sie eine LinkedIn-Automatisierungswerkzeug wie Kennectedkönnen Sie mehr Menschen auf der Skala erreichen. Kennected optimiert Ihren LinkedIn-Einsatz, indem es Ihr Zielpublikum findet und Ihnen hilft, personalisierte Botschaften und Nachfassaktionen zu senden. Kennected verwendet die datenreichen Filter von LinkedIn, um Sie vor Ihre idealen Ziele zu bringen.

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Verkaufen Sie weiter

Ganz gleich, welche neue Strategie Sie umsetzen, wichtig ist, dass Sie weitermachen. Werden Sie nicht panisch und fallen Sie nicht in eine Grube der Verzweiflung, denn auch diese Krise der öffentlichen Gesundheit wird ein Ende haben. Das Leben geht weiter: Schürfen Sie weiter, damit Sie weiter verkaufen und weiterhin treue Kunden finden können.

Das Schlimmste liegt vielleicht sogar schon hinter uns, und vielleicht gibt es gar keine zweite Abschaltwelle. Aber es zahlt sich aus, auf jedes Szenario vorbereitet zu sein. Die besten Geschäftsleute wissen, wie man sich selbst an die drastischsten Veränderungen anpasst.

Halten Sie Ihre Verkaufspipeline voll und sorgen Sie dafür, dass sie warm bleibt. Melden Sie sich regelmäßig bei Ihren Leads.

Die Pandemie verändert die Art und Weise, wie Menschen leben, arbeiten und ihre Zeit verbringen. Treten Sie einen Schritt zurück und schauen Sie sich Ihr Unternehmen an, um zu sehen, was geändert werden muss und was vorläufig aufrechterhalten werden kann. So wie jeder im Alltag lernt, mit dem Virus umzugehen, sollten Unternehmer lernen, wie sie neue Strategien umsetzen können, um ihrem Unternehmen zum Erfolg zu verhelfen.

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