Vermeiden Sie diese 7 Todsünden auf LinkedIn

Es gibt viele Fehler, die Menschen machen, wenn sie Nachrichten über LinkedIn versenden. Es versteht sich von selbst, dass es wichtig ist, aus den Fehlern anderer zu lernen und sie nicht selbst zu machen. Diese Fehler können Ihrem Ruf schaden und letztlich das Geschäft verdrängen. Das Problem ist, dass die meisten Menschen immer noch nicht wissen, welche Nachrichten sie auf LinkedIn senden sollen oder nicht. Aus diesem Grund senden sie am Ende Nachrichten, die sich wie Spam anfühlen. Es ist keine Überraschung, dass Sie keine Antwort erhalten, wenn Sie eine bestimmte Art von Nachricht senden. Durch diese Fehler können Sie vielversprechende Leads und potenzielle Kunden verlieren. Und so werden wir die sieben Todsünden von LinkedIn Messaging diskutieren: die Fehler, die Profis um jeden Preis vermeiden müssen. Wenn Sie diese häufigen Fehler vermeiden, können Sie ein qualitativ hochwertiges Netzwerk von Verbindungen leichter aufbauen.

Senden der Standardverbindungsanforderung

Bei so vielen LinkedIn-Benutzern, die ihr Netzwerk erweitern möchten, müssen Sie in der Lage sein, sich abzuheben. Das bedeutet, dass Sie nur einen Versuch haben, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Mit der Standard-Verbindungsanforderung, die LinkedIn bietet, könnten Sie dies nicht erreichen.

Das Senden der Standard-Verbindungsanfrage erweckt den Eindruck, dass Sie faul oder desinteressiert sind. Der Empfänger könnte denken, dass Sie nicht daran interessiert sind, eine berufliche Beziehung aufzubauen. Viele Menschen werden eine solche Anfrage nicht akzeptieren.

Wenn es um LinkedIn geht, müssen Sie jede einzelne Verbindungsanfrage, die Sie senden, personalisieren, insbesondere wenn Sie die höchste Annahmequote Ihrer Einladungen wünschen. Bevor Sie die Verbindungsanfrage senden, recherchieren Sie die Person, mit der Sie eine Verbindung herstellen möchten, und personalisieren Sie dann die Nachricht entsprechend.

Die Personalisierung von Einladungen ist nicht optional, wenn Sie über LinkedIn mit neuen Personen in Kontakt treten oder Leads generieren möchten. Eine personalisierte LinkedIn-Verbindungsanfrage gibt Ihrer potenziellen Verbindung einen guten Grund, die Anfrage anzunehmen, anstatt sie zu ignorieren. Wenn jemand auf Ignorieren klickt, hat er auch die Möglichkeit, "Ich kenne diese Person nicht" zu wählen, was im Wesentlichen dasselbe ist, wie als Spam markiert zu werden.

Wenn ein LinkedIn-Konto eine übermäßige Anzahl von "Ich kenne diese Person nicht" Antworten erhält, könnte ihr Konto am Ende eingeschränkt werden. Ein eingeschränktes Konto muss die E-Mail-Adresse jeder Person haben, mit der sie sich verbinden möchten. Dadurch werden Ihre Möglichkeiten, mit Interessenten in Kontakt zu treten und Ihr Netzwerk zu erweitern, sofort eingeschränkt.

Das Versenden von personalisierten Verbindungsanfragen bietet LinkedIn-Benutzern ebenfalls einen erheblichen Vorteil, da die überwiegende Mehrheit der Personen immer noch die generischen Standardnachrichten versendet. Für diejenigen, die sich abheben und nicht als Spam markiert werden wollen, ist dies eindeutig der richtige Weg.

Ausreden wie "Ich habe gesehen, dass Sie sich mein Profil angesehen haben"

Es ist eine gute Idee, regelmäßig die Seite "Wer hat Ihr Profil angesehen" auf LinkedIn zu besuchen. Was nicht so eine gute Idee ist, ist die Aussage "Ich habe gesehen, dass Sie mein Profil angesehen haben" als Entschuldigung für die Kontaktaufnahme mit neuen Verbindungen. Der Grund dafür ist, dass es viele verschiedene Gründe dafür gibt, dass Menschen Ihr Profil ansehen. Es bedeutet nicht notwendigerweise, dass sie an einer Kommunikation oder einer Kontaktaufnahme interessiert sind.

Soweit Sie wissen, könnten sie versehentlich auf Ihrem Profil gelandet sein. Anstatt darauf einzugehen, warum sie sich Ihr Profil angesehen haben, konzentrieren Sie sich darauf, ihnen zu sagen, warum Sie mit ihnen in Kontakt treten möchten. Das ist unkompliziert, direkt und führt mit größerer Wahrscheinlichkeit zu einer Antwort. Dies ist die Gelegenheit, ihnen eine persönliche Verbindungsanfrage zu schicken.

Empfehlungen von Personen anfordern, die Sie nicht kennen

Bitten Sie nicht um eine LinkedIn-Empfehlung von Personen auf LinkedIn, die Sie nicht persönlich kennen. Wenn Sie die Person nicht persönlich kennen, bitten Sie sie sogar überhaupt nicht um eine Empfehlung. Manche Leute bitten völlig Fremde um Empfehlungen oder Befürwortung von Fähigkeiten - aber das schadet ihrer Glaubwürdigkeit gegenüber der Person, die sie fragen.

Selbst wenn sie eine Empfehlung schreiben, wird diese nicht die gleiche Wirkung haben wie eine Empfehlung, die von einem echten Bekannten oder jemandem, der Ihre Arbeit gut kennt, erstellt wird. Empfehlungen sind wichtig, weil sie soziale Beweise liefern. Sie beweisen, dass Sie ein Experte auf dem von Ihnen gewählten Gebiet sind. Je mehr Empfehlungen Sie haben, desto besser. Aber Sie möchten diese von Personen erhalten, die mit Ihrer Arbeit vertraut sind.

Qualitätsempfehlungen sind unerlässlich. Bitten Sie um mindestens fünf Empfehlungen von glaubwürdigen Personen, die sich wirklich für Sie und Ihre Arbeit verbürgen können. Denken Sie daran, auch für diese persönliche Anfragen zu stellen. Dies ist der Schlüssel zum erfolgreichen Erhalt einer Empfehlung.

Ein weiterer Tipp ist das Schlagen, wenn das Eisen heiß ist. Wenn zum Beispiel jemand eine Art Zeugnis oder Lob durch eine private Nachricht oder E-Mail schickt, bedanken Sie sich bei dem Absender und fragen Sie dann, ob er damit einverstanden wäre, dies in einer LinkedIn-Empfehlung zu schreiben. Sagen Sie dem Absender, dass Sie an Ihrem LinkedIn-Profil gearbeitet haben, und der nächste Schritt besteht darin, einige Empfehlungen zu sammeln. Meistens würden sie Ihnen gerne helfen, besonders wenn sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung wirklich zufrieden waren.

Manchmal wissen die Leute einfach nicht, was sie schreiben sollen, deshalb können Sie in Ihre Anfrage ein paar Stichpunkte aufnehmen, die sie in der Empfehlung für Sie schreiben sollen. Wenn Sie ihnen bei der Aufgabe helfen, kann die Wahrscheinlichkeit steigen, dass sie sich die Zeit nehmen, Ihnen eine Empfehlung zu schreiben. Sie können sie zum Beispiel bitten, auf bestimmte Aspekte Ihres Produkts oder auf ihre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Ihnen einzugehen.

Gespräche mit einem Verkaufsgespräch beginnen

Das sofortige Versenden eines Verkaufsgesprächs für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist eine gute Möglichkeit, um ignoriert, blockiert oder als Spam gemeldet zu werden. Es wird die meisten Leute abschrecken und Ihre Chancen auf eine großartige Verbindung zunichte machen. Wenn Sie ein Verkaufsgespräch auf Anhieb versenden, ist das Gespräch beendet, bevor es überhaupt beginnen kann. Die Beziehung stirbt, bevor sie überhaupt begonnen hat.

Es gibt einen Grund dafür, dass Menschen auf diese Art von Nachrichten nicht gut reagieren. Es liegt daran, dass Sie ihnen noch nicht die Gelegenheit gegeben haben, Sie und Ihre Marke kennen zu lernen. Für sie fühlt sich die Nachricht wie Spam an. Sie ist unerwünscht und aufdringlich - ganz gleich, wie fantastisch das Produkt ist. Anstatt sie also davon zu überzeugen, mit Ihnen Geschäfte zu machen, stößt diese Art von Nachricht potenzielle Kunden effektiv ab. Das Versenden einer Werbebotschaft ist der Inbegriff von trägem Verkauf und Marketing. Faulheit ist niemals gut fürs Geschäft.

Zu viel von neuen Verbindungen verlangen

Beziehungen auf LinkedIn sollten wie persönliche Beziehungen behandelt werden. Jeder sollte die LinkedIn-Etikette befolgen und Online-Interaktionen wie persönliche Interaktionen behandeln. Sie würden nicht jemandem bei einer Netzwerkveranstaltung die Hand schütteln und dann sofort ein Treffen mit ihm buchen.

Der Aufbau von Beziehungen über LinkedIn ist ebenso wichtig wie die Herstellung von Verbindungen im wirklichen Leben. Es wird erwartet, dass die Leute professionell sind. Nachdem man sich mit jemandem verbunden hat, möchte man ihn kennen lernen. Das wird Ihnen helfen, sich mit ihren Bedürfnissen und Zielen vertraut zu machen. Auf diese Weise können Sie einen Weg finden, um ihnen einen Wert zu vermitteln und Ihre Autorität in Bezug auf Ihr Thema zu etablieren.

Erst wenn Sie das getan haben, sollten Sie sie um ihre Zeit in Form eines Anrufs, eines Video-Chats oder eines persönlichen Treffens bitten. Es kann sein, dass Ihre Verbindungen beschäftigt sind - sie wären also nicht bereit, mit Ihnen zu sprechen, wenn Sie nicht bereits eine Beziehung aufgebaut haben.

Zeit ist wertvoll - nicht nur für Sie, sondern für alle anderen. Deshalb müssen Sie den Menschen beweisen, dass es ihnen nützt, mit Ihnen zu sprechen.

Menschen bitten, Ihnen auf Social Media zu folgen

Dies ist ein ziemlich grundlegender, aber sehr häufiger Fehler, den Menschen auf LinkedIn machen: Sie bitten neue Verbindungen, ihnen auf Social-Media-Plattformen wie Facebook, Twitter oder Instagram zu folgen. Das Problem dabei ist, dass die Leute nicht immer auf diesen Plattformen aktiv sind. Einige von ihnen haben vielleicht keine Konten in diesen anderen Social-Networking-Sites. Sie zu bitten, Ihnen oder Ihrem Unternehmen auf einer anderen Plattform zu folgen, ist Zeitverschwendung. Finden Sie sie stattdessen auf diesen Plattformen und binden Sie sie dort ein.

Offensichtlich persönliche Botschaften schreiben

Dies ist ein Fehler, den einige Leute bei LinkedIn immer noch machen. Es ist wichtig, sich vor Augen zu halten, dass LinkedIn keine Dating-Site ist. Es ist bekannt als die professionelle soziale Netzwerkplattform. Das bedeutet, dass es keinen Platz für offensichtliche persönliche Nachrichten wie "Wie wäre es mit einem Glas Wein?" oder "Sind Sie Single?

Diese Botschaften werden Ihre Aussichten wahrscheinlich abschalten. Überraschend viele Menschen erhalten immer noch diese Art von Botschaften. LinkedIn ist nicht Tinder und sollte auch nicht so behandelt werden. LinkedIn ist eine Geschäftsplattform. Halten Sie sie immer professionell.

Gemeinsame LinkedIn-Fehler schmälern Ihre Erfolgschancen

Wenn Sie irgendeine Art von Nachricht senden, ist es immer wichtig, zu überlegen, wie die Person sie empfangen wird. Manchmal nehmen sie es vielleicht nicht so wahr, wie Sie es gemeint haben. Sie können die Chancen, eine negative Reaktion zu erhalten, verringern, indem Sie die oben aufgeführten häufigen Fehler vermeiden.

Denken Sie daran, dass irrelevante Nachrichten auf LinkedIn Spam sind. Der Begriff Spam bedeutet für Menschen unterschiedliche Dinge. Aber im Allgemeinen bezieht er sich auf unerbetene, unerwünschte oder irrelevante Nachrichten, die für den Empfänger keinen Wert haben.

Mit diesen Fehlern im Hinterkopf können Sie Ihre LinkedIn-Nachrichten für eine optimale Lead-Generierung feinabstimmen. Holen Sie sich Kennected und skalieren Sie Ihre Leadgenerierungskampagne mit unseren LinkedIn-Automatisierungssoftware.

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