Jak generovat B2B kontakty na LinkedIn


Navigace: Úvodní stránka Stránka pro generování olova, Rozšířené vyhledávání osob, Skupiny LinkedIn

Od chvíle, kdy se LinkedIn stal masovou profesní sítí, se B2B marketéři snaží rozluštit kód, jak jej využít naplno. Díky milionům profesionálů na jednom místě je to jistý způsob, jak generovat spoustu potenciálních zákazníků. Funguje však pouze tehdy, pokud se používá správně.

Dobrou zprávou je, že existují způsoby, jak maximalizovat úspěch v síti LinkedIn, pokud jde o generování potenciálních zákazníků. Často jde jen o to, abyste se připojili, byli aktivní a začali konverzovat. Získávání potenciálních zákazníků a hledání lidí, se kterými můžete obchodovat, je však složitý proces.

LinkedIn je účinný online nástroj pro generování B2B leadů, pokud je správně použit.

Stránka pro generování olova

Prvním krokem je přeměna firemní stránky na stránku pro generování kontaktů. To proto, abyste potenciálního potenciálního zákazníka, který stránku navštíví, přesvědčili o tom, že má podnikat, místo toho, abyste ho odradili. Firemní stránka by měla být strukturována tak, aby vedla až ke konverzní akci. To znamená, že je třeba mít v záhlaví obrázek, který je zaujme, a v popisu společnosti je obsažen jasný tah na branku.

Je to přímočaré, přitažlivé, a proto přesvědčivé. Firemní stránka by měla vybízet ke konverzi. Uživatele musí zaujmout prvních několik vět a obrázků, jinak si zbytek neprohlédne. Cílem je přimět ho kliknout na "zobrazit více".

Při generování potenciálních zákazníků jde přece o to, abyste je tímto procesem provedli. Jakmile tedy bude stránka společnosti optimalizována, bude pravděpodobnější, že přesvědčí lidi, aby si prohlédli skutečné webové stránky společnosti.

Uživatelé sítě LinkedIn mohou také vytvářet prezentační stránky k propagaci svých individuálních značek, které jsou rozšířením společnosti. Je to dobrý způsob, jak segmentovat příchozí návštěvnost sítě LinkedIn.

Jakmile jsou tyto stránky optimalizovány, může majitel firmy přejít k používání pokročilého vyhledávání na LinkedIn. V této části se vydá hledat potenciální zákazníky. Je to proto, že potenciální zákazníci nepřijdou, aby našli firmu - vždy je to naopak.

Rozšířené vyhledávání na LinkedIn naštěstí představuje neuvěřitelný způsob, jak identifikovat přesně ten typ lidí, na které se potřebujete zaměřit. Generování leadů začíná identifikací cílové skupiny. Nástroj pro pokročilé vyhledávání LinkedIn poskytuje skvělý filtr pro zúžení vyhledávání, a to i bez vylepšeného členství v síti LinkedIn - i když i do něj se vyplatí investovat.

Předběžné vyhledávání lidí

Nejvýkonnějším aspektem pokročilého vyhledávání lidí je však prostřední sloupec, kde mohou uživatelé filtrovat podle polohy, současné firmy, oboru, školy, minulé firmy, jazyka profilu a neziskových zájmů. Uživatelé tak mají k dispozici velmi cílený soubor výsledků. Díky tomu také získáte přehled o tom, jak může být určitá společnost nebo oblast lepším cílem pro vyhledávání.

Pokud jde o přímé vyhledávání cílů, je pokročilé vyhledávání nejmocnějším nástrojem pro tuto práci. Ti, kteří mají větší a lepší osobní sítě, budou mít větší šanci najít vřelé zájemce. Ale ti, kteří je zatím nemají, by si je měli časem vybudovat.

Další možností jsou uložená vyhledávání skvělý nástroj pro generování kontaktů B2B protože pomáhá uživatelům zůstat aktivní při vyhledávání. To je užitečné zejména při vytváření vysoce specifického a cíleného vyhledávání. Získávání potenciálních zákazníků pro B2B není jednorázová činnost. Udržování konzistence vytváří stálý zdroj prodeje.

Skupiny LinkedIn

Zvažte také použití Skupin. Na LinkedIn existují skupiny pro téměř všechny obory. Vyhledání správných skupin a připojení se k nim je skvělý způsob, jak najít potenciální zákazníky. Po vstupu do skupiny je třeba zůstat aktivní a komunikovat s jejími členy. Upřednostňujte skupiny, které jsou vysoce relevantní a aktivní.

Kromě všech těchto tipů může publikování vlastního obsahu výrazně přispět ke generování B2B kontaktů, protože poskytuje bezplatnou hodnotu a vzbuzuje zájem lidí. Výkonná platforma LinkedIn pro publikování obsahu je skvělá pro ty, kteří to s B2B marketingem myslí vážně. Nabízí zviditelnění a potenciál poskytovat hodnotu komunitě.

LinkedIn nabízí mnoho příležitostí pro ty, kteří chtějí zvládnout B2B marketing a generování leadů.

Pokud se generování potenciálních zákazníků stane únavným, existují způsoby, jak některé jeho části automatizovat pomocí online nástrojů, jako je například Kennected. Ten umožňuje uživatelům automatizovat úsilí o generování leadů pomocí personalizovaných vícenásobných následných akcí.

Tento nástroj umožňuje uživatelům nahrát CSV a definovat cílovou skupinu. Online nástroj pak použije stejný vyhledávací dotaz pro proces automatizace. Po nalezení cílového publika umožňuje Kennected uživatelům nastavit zprávu s pozvánkou.

Služba Kennected je jedinečná, protože umožňuje uživatelům vytvářet personalizované zprávy se zástupnými znaky a odeslat až 100 nových pozvánek. Kennected také pomáhá uživatelům automatizovat následná opatření nastavením zpráv a přidáním automatické kadence následných opatření pro ty, kteří se připojili, ale neodpověděli.

Online nástroj dokáže nastavit až šest následných zpráv pro každou osobu, takže i když je to automatizované, je to stále personalizované a nepůsobí to jako spam.

Použijte Kennected a LinkedIn, abyste získali náskok před konkurencí nebo výrazně zlepšili úsilí o generování potenciálních zákazníků.

Naplánujte si ukázku -
Rozšiřte své podnikání